福岡でインフルエンサー施策をしていると、企業や施設がインフルエンサーへ直接声をかけているケースをよく見ます。
もちろん、それ自体は悪いことではありません。
予算を抑えたい。 知っている人にお願いしたい。 まずは小さく始めたい。
無償でお願いすることだって、双方が納得しているなら、それでいいと思います。
ただ、インフルエンサーのキャスティングをそれだけで続けていると、少し気になることがあります。
いつも来てくれる、似たような人たちが、ずっと投稿している。
という状態です。
01.呼べる人から、選び始める。
無償でも来てくれる。 連絡先を知っている。 以前も投稿してくれた。
そうすると、次もその人に声をかけやすい。
さらに、その人と近い人が増えていく。
気づけば、毎回似たようなインフルエンサーが、似たような投稿をしている。
でも、本来考えたかったのは、
誰なら来てくれるかではなく、誰なら今回届けたい相手に届くか。
だったはずです。
ここが逆になると、キャスティングというより、単に人を集めている状態に近くなります。
02.無料だから、悪いわけではない。
私たちは「無償施策はやめた方がいい」と言いたいわけではありません。
無償でも成立する企画はあります。
たくさんの人に体験してもらうこと自体に意味がある場合もある。
魅力を大量に発信してもらうことが、正解になることもあります。
ただ、
予算がないから無償にする。 無償だから来てくれる人を呼ぶ。
これだけで人選が決まってしまうと、プロモーションとしては少し違うと思っています。
03.同じ人が上げ続けることが、プラスとは限らない。
同じ人に何度もお願いすることもあります。
過去に結果が出ている。 商品との相性がいい。 仕事もきちんとしている。
そういう理由があるなら、もちろんいい。
でも、理由が「また来てくれるから」だけなら話は別です。
見る側からすれば、
また同じ人。 また同じ場所。 また同じPR。
になることもあります。
広がっていないだけならまだいい。
場合によっては、そのブランドや場所そのものに対して、いつも同じ人たちが紹介しているもの、という見え方をつくってしまうこともあります。
プロモーションのつもりでやっていることが、逆にブランドの見え方を狭くする可能性もあります。
04.福岡でインフルエンサーをキャスティングするということ。
インフルエンサーの連絡先をたくさん持っている。
それだけで、キャスティング会社に価値があるとは私たちも思っていません。
大事なのは、その案件で、
誰を選ぶのか。 誰を選ばないのか。 どんな組み合わせにするのか。 過去に誰を起用したのか。 同じ層ばかりになっていないか。 その人が、この商品を伝える理由があるか。
そこまで考えることだと思っています。
「呼べる人を呼ぶ」と「プロモーションとして人を選ぶ」は違う。
05.人を集めることと、人を選ぶこと。
直接お願いしてもいい。 無償でもいい。 キャスティング会社を使わなくてもいい。
ただ、
なぜ、その人なのか。
そこだけは、予算の有無とは別に考えた方がいい。
私たちが考えるキャスティングは、人を連れてくることではありません。
誰に届けたいのかを考えて、そのために誰を選ぶのかを考えることです。
人を呼ぶことが目的になった瞬間、プロモーションは少しずつ目的から離れていくと思っています。